Lavori. Incassi. Paghi. E i soldi sembrano non bastare mai.
Puoi avere clienti, preventivi accettati e settimane piene di lavoro. Ma se non sai quanto dovrebbe costare davvero una commessa, puoi essere pieno di lavoro e continuare a lasciare margine sul tavolo senza accorgertene.
Se hai un dubbio, puoi parlarci davvero.
Prezzo Giusto nasce da un problema reale di chi lavora ogni giorno con preventivi, costi, margini e commesse. Dietro Lavora Efficace non c'è un marketplace anonimo: c'è una persona che usa questi ragionamenti nel lavoro reale e che può aiutarti a partire.
Vuoi chiarire una cosa prima di acquistare? Puoi chiamare oppure scrivere su WhatsApp. Nessun chatbot che ti rimanda a una FAQ per mezz'ora.
Quello che succede quando compri
Un lavoro può sembrare redditizio e mangiarti margine in sei punti diversi.
Non solo produzione: preventivo, messaggi, acquisti, progettazione, controllo, imballaggio, consegna e amministrazione.
Se dividi i costi su 160 ore ma ne vendi davvero 100, il costo orario sembra più basso solo sulla carta.
Il 10% sul prezzo può essere una fetta enorme dell'utile. Prezzo Giusto ti mostra cosa perdi prima di dire sì.
Non basta dire “chiedo sempre il 30%”. Deve coprire ciò che esce prima del prossimo incasso, più una riserva.
Prima verifichi se state vendendo davvero la stessa cosa. Poi capisci se puoi seguirlo senza distruggere il margine.
Il foglio distingue un problema di costi da un problema di processo, struttura o valore percepito.
Non ti dice soltanto “guadagni”. Ti dice dove stanno andando i soldi.
Questo è il caso dimostrativo già presente nel file. Il prezzo sembra sano, ma il margine completo mostra che c'è ancora qualcosa da migliorare.
Commessa proposta: 6.200 €
Esempio dimostrativo del fileNon è “il prodotto non guadagna”. Il foglio vede che il margine diretto è forte, ma il completo è sotto l'obiettivo del 30%: puoi proporre 6.420 € oppure intervenire su tempi e costi.
Il punto non è avere più numeri. È sapere quale numero ti sta facendo male.
Prezzo Giusto separa prodotto, tempo, struttura e mercato invece di buttare tutto nello stesso calderone.
Il cliente vede il 10%. Tu devi vedere quanto utile sparisce.
Sul caso da 6.200 €, il simulatore sconti mostra subito l'effetto reale. Non devi fare il conto mentre il cliente aspetta su WhatsApp.
Margine completo: 27,6% · lavoro sostenibile.
Margine completo: 23,9% · ancora sopra il minimo, ma hai già ceduto margine.
Margine completo: 19,7% · sotto il minimo configurato del 20%.
Oltre questa soglia il foglio segnala che stai scendendo sotto il tuo limite.
La domanda è: quanti euro di utile e quanti punti di margine stai cedendo? Prezzo Giusto te lo mostra prima della trattativa.
Non copiare il suo prezzo. Capisci perché può farlo.
Prezzo Giusto non usa il concorrente come un comando. Lo usa come dato da diagnosticare.
Controlla qualità, quantità, servizio, tempi, garanzia, personalizzazione, consegna e assistenza. Se il perimetro cambia, il prezzo non è confrontabile.
Il foglio ricalcola margine diretto e completo al prezzo concorrente e verifica se resti sopra il minimo e l'obiettivo.
Distingue quattro famiglie: costi diretti, tempo/processo, struttura/capacità, posizionamento/valore percepito.
Per ogni diagnosi trovi cosa significa, cosa fare, cosa NON fare e un test concreto da eseguire nei successivi 7 giorni.
Nel caso dimostrativo
Prezzo concorrente 6.200 €Proponi il prezzo obiettivo, rendi visibili le differenze e non scontare prima ancora che il cliente faccia un'obiezione. Il test suggerito: invia 5 preventivi al prezzo obiettivo e registra quante obiezioni riguardano davvero il prezzo.
“Chiedo sempre il 30%.” E se il 30% non bastasse?
L'acconto corretto non è una tradizione. È quanto serve per arrivare al prossimo incasso senza finanziare il cliente di tasca tua.
Se chiedessi il 30%
Quella differenza dovrebbe uscire dal tuo conto o dai soldi di un'altra commessa.
Il piano calcolato dal foglio
Seconda rata 20% · 1.240 € · saldo finale 35% · 2.170 €.
Un acconto sul conto non è automaticamente denaro tuo.
Prezzo Giusto distingue cassa protetta, disponibile tecnico, seconda rata e saldo. Così il cliente di domani non deve pagare il lavoro di ieri.
Dal prezzo alla commessa. E dalla commessa alla realtà.
Il file segue il lavoro prima, durante e dopo. Non serve solo a creare un numero da mettere nel preventivo.
Costo orario completo
Calcola valore del lavoro + quota costi fissi sulle ore realmente produttive, non sulle ore teoriche del calendario.
Prezzo minimo, obiettivo e premium
Tre soglie diverse per trattare, puntare al margine desiderato o valorizzare lavori urgenti e differenziati.
Margine diretto e completo
Separa la forza del prodotto dall'efficienza del processo e della struttura.
Simulatore sconti
Vedi prezzo, utile, margine ed esito con sconti 5%, 10%, 15% e 20% prima di concederli.
Acconto tecnico
Calcola il maggiore tra minimo commerciale e fabbisogno reale della prima fase, con commissioni e riserva.
Seconda rata e saldo
La seconda rata copre solo ciò che non è già finanziato dall'eccedenza dell'acconto.
Rischio e imprevisti
Imposta rischio basso, normale o alto e aggiungi protezione per rilavorazioni e incertezza tecnica.
Urgenza e capacità
Se sei già pieno o una consegna rompe la programmazione, il sistema può aggiungere un premio economico.
Confronto concorrenti
Prezzo, equivalenza dell'offerta, percezione cliente e diagnosi del vero motivo del divario.
Consigli dinamici
Causa, azione consigliata, errore da evitare e test pratico di 7 giorni.
Offerta cliente
Genera una proposta ordinata con imponibile, IVA, condizioni, validità, consegna, acconto, rate e messaggio pronto.
Archivio commesse
Cliente, stato, scadenza, ore, costi previsti, margine, acconto, residuo e stato pagamento.
Consuntivo reale
Confronta costi e ore previste con quelle reali, utile reale, margine reale e delta dal preventivo.
Dashboard
Fatturato accettato, conversione, margine previsto/reale, ore vendute, incassi residui, scadenze e commesse sotto margine.
Verdetto + prossima mossa
Non solo formule: “prezzo forte”, “buono ma migliorabile”, “alza il prezzo”, “rivedi tempi/costi” e indicazioni operative.
Se non sai cosa inserire, non devi indovinare.
La scheda GUIDA spiega ogni voce con significato, come impostarla, esempio, errore da evitare e perché conta.
Imposta bene la tua attività
Capisci cosa mettere nei costi fissi, quante sono davvero le ore produttive e quale valore dare al tuo lavoro anche se oggi prelevi poco.
- Costi fissi annuali e mensili
- Ore vendibili vs ore di presenza
- Valore economico del lavoro
- Costo orario completo
Non dimenticare il tempo invisibile
La guida distingue ore attive, tempi passivi e ore-persona quando lavorano più persone.
- Preventivi e telefonate
- Acquisti e progettazione
- Controllo e imballaggio
- Consegna e montaggio
Evita gli errori di calcolo più comuni
Non basta una formula corretta se gli input sono classificati male.
- Margine ≠ ricarico
- Niente doppio conteggio
- IVA coerente tra costi e ricavi
- Cassa, compenso e utile sono tre cose diverse
Usa i concorrenti invece di inseguirli
Capisci quando il problema è economico e quando invece il cliente non percepisce la differenza.
- Confronto equivalente
- Valore non percepito
- Premium da difendere
- Test concreti su 5 preventivi/clienti
Non devi smettere di negoziare. Devi smettere di negoziare alla cieca.
Quello che puoi smettere di fare
- Fare prezzi “più o meno”
- Usare materiale × 2 come unica logica
- Mettere 160 ore produttive perché il mese ne ha 160
- Dimenticare messaggi, acquisti, progettazione e consegna
- Confondere margine e ricarico
- Mescolare IVA netta e lorda
- Copiarti il prezzo del concorrente senza confrontare l'offerta
- Scontare prima ancora che il cliente obietti
- Chiedere sempre la stessa percentuale d'acconto
- Considerare l'acconto denaro libero
- Finanziare una commessa con l'acconto della successiva
- Scoprire il margine reale quando ormai hai finito
Quello che inizi a sapere
- Il tuo costo economico per ora
- Prezzo di pareggio, minimo, obiettivo e premium
- Margine diretto e margine completo
- Quanto vale davvero uno sconto
- Se puoi stare al prezzo del concorrente
- Perché il mercato può percepirti troppo caro
- Quanto acconto serve per autofinanziare il lavoro
- Quanti soldi dell'acconto devono restare intoccabili
- Se serve una seconda rata
- Come trasformare il calcolo in un'offerta cliente
- Quanto hai previsto e quanto è successo davvero
- Dove intervenire nel prossimo preventivo
Non serve una rivoluzione. Basta smettere di perdere poco, tante volte.
Questi sono esempi matematici, non promesse di guadagno. Servono a capire quanto pesa una piccola correzione ripetuta sulle commesse.
Se proteggi mediamente 50 € di margine in più per commessa.
Stesso piccolo errore evitato: 50 € × 20 lavori.
Non serve alzare tutto del 20%. Serve capire dove stai lasciando margine.
*Esempi puramente aritmetici. Prezzo Giusto non garantisce risultati economici: la redditività reale dipende dai dati, dalle decisioni e dalle commesse.
Prezzo Giusto costa 29 €. Su una commessa da 1.000 € vale appena il 2,9% del prezzo.
Gli basta aiutarti a proteggere una cifra simile una sola volta per aver già coperto matematicamente il proprio costo. E possibilmente senza togliere 29 € dal prossimo preventivo: sarebbe un debutto poco coerente.
Non ti mando un file e “arrangiati”.
Supporto WhatsApp per imparare a usarlo.
Se hai dubbi sulla configurazione iniziale, su dove inserire un dato o su come leggere un risultato, puoi scrivere su WhatsApp. L'obiettivo è portarti dal file appena scaricato al primo preventivo letto correttamente.
Il file è il contenitore. Il valore è la strategia che c'è dentro.
Un modello generico può aiutarti a scrivere un preventivo. Un CRM può aiutarti a salvare clienti, documenti e stati. Prezzo Giusto nasce per un'altra domanda: prima di accettare quel lavoro, economicamente cosa conviene fare?
Una guida decisionale applicata alle tue commesse.
Non ricevi solo formule. Ricevi una logica per capire dove intervenire quando sei troppo caro, quando il concorrente scende, quando il cliente chiede sconto, quando l'acconto non basta o quando il consuntivo non torna.
Perché 29 € non raccontano tutto il valore.
Prezzo Giusto mette nello stesso sistema cose che normalmente finisci per gestire con file separati, calcoli a mente, esperienza, WhatsApp, note e tentativi.
Non 29 € questo mese e altri 29 € il mese prossimo. Se fosse 29 € al mese sarebbero 348 € in un anno. Qui paghi 29 € una volta e continui a usare la copia acquistata sulle tue commesse.
Non sono la stessa cosa. E non devono fare lo stesso lavoro.
Il confronto qui sotto è volutamente semplice: i singoli software possono avere funzioni diverse. Il punto è capire la categoria del problema che stai risolvendo.
| Cosa ti serve | Foglio generico | CRM / preventivatore classico | Prezzo Giusto |
|---|---|---|---|
| Scrivere/calcolare un preventivo | Spesso sì | Sì | Sì |
| Capire il prezzo minimo sostenibile | Dipende dalle formule | Non è normalmente il suo scopo | Calcolato |
| Vedere quanto margine perdi con uno sconto | Da costruire | Spesso gestisce lo sconto, non la strategia | Simulatore + limite |
| Capire se puoi seguire il concorrente | Di solito no | Non è il focus | Analisi + diagnosi |
| Capire perché il cliente ti percepisce caro | No | Non è il focus | Costi / processo / struttura / valore |
| Calcolare l'acconto sui soldi che servono davvero | Da costruire | Può registrare l'acconto | Acconto tecnico + riserva |
| Spiegarti cosa inserire e perché | Dipende dal modello | Manuale del software | Guide economiche operative |
| Dirti cosa testare nei prossimi preventivi | No | Non è il focus | Azioni + test 7 giorni |
| Confrontare previsto e reale | Da costruire | Dipende dal gestionale | Consuntivo integrato |
| Supporto per capire i primi risultati | Normalmente no | Supporto sul software | Supporto WhatsApp incluso |
| Canone ricorrente per usare la copia acquistata | No | Spesso sì nei SaaS | No: una tantum |
Prezzo Giusto non vuole sostituire un CRM completo: può affiancarlo. Il CRM organizza il lavoro; Prezzo Giusto ti aiuta a decidere se e a quali condizioni quel lavoro ha senso.
Quanto devo chiedere?
Pareggio, minimo, obiettivo, premium, utile, margini, ore e rischio.
Come tratto senza farmi male?
Sconti, concorrenti, posizionamento, capacità, urgenza e valore percepito.
Quanto devo incassare prima?
Acconto tecnico, riserva, seconda rata, saldo e scopertura.
Come uso bene questi numeri?
Spiegazioni, esempi, errori da evitare, formule e test operativi.
Quanto ho guadagnato davvero?
Archivio, consuntivo, margine reale, scostamenti e dashboard.
E se non capisco una voce?
Supporto WhatsApp incluso per configurazione iniziale e dubbi d'uso.
Il CRM può dirti che il preventivo è stato accettato. Prezzo Giusto prova a farti capire se eri contento troppo presto.
Organizzare una commessa sbagliata benissimo rimane, tecnicamente, organizzare benissimo una commessa sbagliata.
Quanto costa sapere quando dire sì?
29 €. Una volta sola. Non 29 € al mese. Poi lo usi sulle tue commesse.
29 € sono meno del 3% del valore di una sola commessa da 1.000 €.
Una correzione minuscola di prezzo, costo o sconto può equivalere al costo del sistema.
Se una sola volta eviti 30 € di sconto dato a sensazione, matematicamente hai già coperto il prezzo.
A 29 € al mese spenderesti 348 € in 12 mesi. Prezzo Giusto, nella formula attuale, costa 29 € una volta sola. Nessun rinnovo automatico per continuare a usare la copia acquistata.
Calcolo economico
Trattativa e concorrenza
Acconti e sicurezza di cassa
Dal preventivo al controllo reale
Guide incluse
+ Supporto WhatsApp incluso
Per aiutarti nella configurazione iniziale e a capire come usare correttamente il file e leggere i primi risultati. Non devi imparare tutto da solo davanti a 13 schede.
Prima di acquistare puoi chiamare o scrivere. Preferiamo chiarirti un dubbio prima piuttosto che venderti qualcosa che non ti serve.
Deve semplicemente evitare che una sola volta tu perda circa 29 € tra uno sconto concesso troppo in fretta, un costo dimenticato, un'ora non conteggiata o un acconto impostato male.
Prima di decidere.
Prezzo Giusto è solo un foglio per calcolare il margine?
No. Calcola prezzo, margini, costi, ore, sconti, acconti e cassa; confronta i concorrenti; genera indicazioni operative; crea una proposta cliente; archivia commesse; confronta preventivo e consuntivo e riepiloga i risultati in dashboard.
Mi aiuta se i concorrenti costano meno?
Sì. Prima verifica che il confronto sia equivalente, poi misura quanto margine avresti al loro prezzo e prova a capire se il divario nasce da costi diretti, processo lento, struttura/capacità o valore non percepito. Non ti dice automaticamente di abbassarti.
Come calcola l'acconto?
Parte dalle uscite che devi sostenere prima del prossimo incasso, aggiunge la riserva di sicurezza e considera le commissioni. Confronta questo minimo tecnico con il tuo acconto commerciale minimo e usa quello più prudente.
Mi dice quanto sconto posso fare?
Sì. Mostra lo sconto massimo sostenibile rispetto al margine minimo configurato e contiene anche un simulatore che fa vedere come cambiano prezzo, utile, margine ed esito con diversi livelli di sconto.
Ci sono istruzioni?
Sì. Il file contiene una guida dettagliata con definizioni, esempi, errori da evitare e spiegazione del perché ogni dato conta. Sono incluse anche indicazioni specifiche su concorrenti, posizionamento, ore, IVA, margine/ricarico e sicurezza di cassa.
Ho supporto se non so usarlo?
Sì. È incluso supporto WhatsApp per aiutarti nella configurazione iniziale e nei dubbi d'uso.
Prezzo Giusto garantisce che guadagnerò di più?
No. Nessuno strumento serio può garantirlo. Ti aiuta però a vedere costi, margini e rischi che altrimenti potresti ignorare, così puoi prendere decisioni più consapevoli prima di impegnare tempo e denaro.
Devo pagare ogni mese?
No. Il prezzo di lancio attuale è 29 € una tantum e non c'è un abbonamento mensile per continuare a utilizzare la copia acquistata.
Il vero rischio non è guadagnare poco su un lavoro. È scoprirlo quando ormai è finito.
Le ore sono già state lavorate. Il materiale è già stato pagato. Lo sconto è già stato concesso. Il prezzo ormai non puoi più cambiarlo.
